2016年做好这六点,成为会赚钱的葡萄酒经销商
挖酒官方    2016年02月29日 16:09 543

来源:葡萄酒经销商内参/崔自三

做一个会赚钱的经销商,是很多葡萄酒经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是大的经济环境不好的情况下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易,那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢

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善于选择上游合作方

葡萄酒经销商要想赚钱要有会赚钱的思维,首先就要能够很好地甄别上游合作方(进口商或酒庄、酒厂)及产品。选对了上游渠道与产品,就相当于好事成了一半。一些葡萄酒经销商之所以做不大,很多时候,跟没有选对上游渠道与产品有很大的关系。

有潜质且能赚钱的上游合作方往往具有如下特点:第一、企业信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会;第二、上游渠道的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,上游渠道产品质量意识强。另外,要尽可能地根据自己的发展阶段选择上游渠道与产品。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与上游渠道携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作方,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌的“搬运工”。

有长远的战略眼光

会赚钱的葡萄酒经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,而不是一时的钱,因此,经销假酒、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,葡萄酒经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。特别是进口葡萄酒行业,涉及到国际间的商业来往,商标侵权、背标不规范等,最容易成为经销进口葡萄酒误入的法律雷区。57-130925142Z0.jpg

思路随着市场换,产品围着需求转

第一,思路随着市场换。现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大地改变了现有的市场模式、渠道模式等,因此,葡萄酒经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待币”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上市场发展的步伐。

第二,产品围着需求转。葡萄酒经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销。

比如,葡萄酒市场产品结构已经逐渐演变成椭圆形(低档、高档比例较小,中高档比例最大)。消费者购买力提升,对品质提出了更高的要求。所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的唯一因素。葡萄酒经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

有共赢的心态

市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中国任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此,从这个角度来说,葡萄酒经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。

首先,经销商一定要让上游合作方赚钱,不要动辄就向其狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源,上游合作方有钱赚,生产更好的产品,提供更好的服务,经销商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。分销商、终端商也要赚钱,人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。

管理出效益

葡萄酒经销商这个群体素质参差不齐,既有营业额上亿的公司化运作的经销商,或者说是品牌运营商,也有年营业额几十万甚至更少的经销商,同时,葡萄酒在经销商群体中,还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。一些经销商之所以做不大,是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。因此,随着营业额的不断增加,员工人数的逐步增多,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的葡萄酒经销商遭遇发展困惑。其实,葡萄酒经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变,从“从头管到脚”的“大总管”转变为重点管方向的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”。管理出效益,只有经销商懂管理,善管理,才能真正步入规范化、公司化的轨道,让自己的事业达到顶峰。

投资自己,加强学习和规划能力

要想做一名会赚钱的赢商,葡萄酒经销商还需要不断地学习,除了不断学习和加强葡萄酒专业知识之外,还要打造学习型企业和组织,要不断地增强自身的核心竞争力,主动参与竞争;同时,还要建立与打造企业文化,通过企业文化,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

总之,要想做一名会赚钱的葡萄酒经销商,就必须要系统规划自己,要有自己的战略与计划,要有自己组织和团队,要有规范与管理,注重细节,长远经营,只有如此,才能图谋未来,才能在激烈的市场竞争中,脱颖而出,从而做强做大。



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