李猛:感谢你们,1年内将18000000支葡萄酒送到了消费者手中
挖酒官方    2018年03月28日 18:59 1793

——“人间百味合一笑,无问西东;年岁涓涓又一春,只问初心。”


3月21日春糖期间,李猛和他的挖酒网在成都举行了一场声势浩大的客户大会。这一天,1000多位行业人士聚合一堂,共同见证了挖酒网的4岁生日。4年时间说长不长,说短不短,正像李猛在现场讲得那样:“懵懵懂懂还在梦里,4年前我们开始创办这个企业的时候,4年很快。每个时间段,每个月,每一周,甚至每一天我都大概能想得起来。”与往常行业性的分享不同,这一次,创始人、CEO李猛先生讲述了他及团队在4年发展历程中的点滴,表达了他希望与行业、与同仁们一起“以梦为马,逐梦前行”的初心,让我们一起复盘分享现场:

 

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“我们的生意没有想像的那么大!但是梦,可以无限大!”

“让进口酒生意更简单”,是挖酒网的Slogan,也是我一直在做的梦。

其实这个梦不是我一个人的梦,这个梦也是我们团队的梦想,我们希望实现这个梦想,同时希望每位朋友通过和挖酒网合作,生意越做越简单,赚钱也越来越容易。


我们的历史很短,很多企业都是两位数的年龄,而我们只有4年的时间:

——2014年我们上线;

——2014-2015;对于行业很多的非议,我们坚持,稳住了;

——2016年,我们进入一个更快速发展期,得到了很多朋友更多的支持、更多的信任;

——直到去年2017,并不是我们一个阶段性的目标,比如:我们销售超过1千万升的葡萄酒,比如进口规模的企业排名,这都不是我们阶段性的目标——这只是我们在路上一个小阶段而已。虽然坦率讲,我们这个行业不大,挖酒网的规模也没有多大,但我相信,我们的梦,可以无限大!

 

我们的确是一些80后90后,四年前刚创业的时候,还觉得自己挺骄傲的,毕竟年轻.现在想起来,随着90后00后逐渐起来了,80后没什么可说的了。我们也在关注着行业里足够领先的东西出现,会逐渐超越旧的模式。好在我们团队的90后也成长迅猛,陪伴各位客户身边的很多都是90后。他们留着汗,眼里还冒着光,不错过任何稍纵即逝的和客户接触的分享机会,告诉客户:挖酒网是谁,在干什么,这里有什么,你能从这里得到什么……

 

贾衍哲是西北农林大学葡萄酒学院毕业的同学,这样的同学在我们挖酒有很多;

杰是最早挖酒网的伙伴,他是李华老师带出来的研究生,他的QQ签名就是:致力于让进口葡萄酒飞入寻常百姓家;

技术团队臧丽丽,半夜抱着小孩在工作;

比如我们的技术总监王超王总,他和臧丽丽一样来自阿里巴巴,还有来自腾讯,来自360的小伙伴们,从之前大的一个平台,来到一个相对小的行业,用他们的青春和专业,服务葡萄酒行业,提升行业效率,让我们不落后,有机会与其他行业竞速,因为我们在不断创造更好的成本和更高的效率……

这些人和小细节直至现在我都记忆犹新,我相信这样有梦想,有情怀的小伙伴不应该被辜负,应该让他们眼里闪着光,照亮更多的地方。

 

“我说我们是行业的B2B,2014年市场对B2B没有感觉,阿里巴巴也没推出B2B”

记得2014年挖酒网第一次上线的时候,是在凯宾斯基5层T11展厅。我的眼睛比较小,我手里拿的是多年没有变过的OEM报价表,展厅有很多很多人,但基本上没有人知道我们是干什么的。因为他们看到这里有很多人,于是就挤进来了——我面前这位朋友基本上不想听我在说什么,而我旁边这位想听我说什么但我却根本没有注意到——那就是当初我们的状态。我说我们是行业的B2B,2014年市场对B2B没有感觉,阿里巴巴也没推出B2B。


也感谢最早支持我们的海外生产商朋友,他们和我们一样眼里闪着光,都是我们最开始支持我们信任我们的合作伙伴。

 


我们面临一个什么样的增长机会呢?说个题外话,很多人挖我,在创立挖酒网之初之前,当时我说我就要做进口葡萄酒生意,有一个我非常尊重的大哥说:李猛,卖葡萄酒和卖苹果有什么区别吗?卖到最终,能卖多少,告诉我现在中国卖葡萄酒最多的人能卖多少?说实话,那个时候我没有今天的笃定,但是也没有什么东西去反驳他,如果身边有人和您说这句话的时候:我们有什么能告诉他?2008-2017大概十年之间,葡萄酒增长了约20亿美金,年复合增长率是24.8%,如果保持下一年的增长的话,只是增长的部分就远超2008年全年的销售量——还有什么其他产品和行业在增长速度上给了我们这样一个刺激呢?

 

当中国人均的饮酒量达到世界平均水平的时候,占全世界50%的产量都不够中国人的饮用需求。当我们达到英国人的饮用水平时候,全世界的葡萄酒也许已经不够中国人喝的了。所以我们所有人选对了行业,选到了一个自然增长率大势所趋的成长行业。并且更加选择正确的是,客户选择了和挖酒网一起去切蛋糕。因为我们专注于:让进口葡萄酒更简单,所以我们希望更长远地和大家在一起。

 

2016年我们经历了很多的诱惑,以至于很长时间都在和自己做斗争,但我们坚定了我们的信念,我们只在进口葡萄酒领域做好我们该做的事情,两个字概括就是:极致!

 

“极致的承诺我们在世界上听到的太多”

什么是极致?

第一个产品的极致:我们希望把所有产品品质的细节、宣传营销,优势最大的发挥出来,我们为产品取所有人都能记忆住的名字。


第二个价格的极致:我们把同类型产品价格做到了行业最低,今天来看,我们的极致还不够,从整个供应链效率来看,从技术到专业,把价值极致做到最好。 



第三个服务的极致:2018年,挖酒网的仓储物流向全行业进行开放,因为我们只为进口葡萄酒服务,我们做到物流仓储细分行业的最极致,现在有4个库房,年底将增加到7个,基本覆盖到全国所有地区的产品分发。您需要防尘,打托盘……都保证最好的体验和最低的成本。



第四个金融服务的极致:我现在做一个承诺,在2018年为在场所有客户提供供应链金融服务,进行最多三个月的授信,完成:先提货,后付钱。信用体系、信用社会里先进入挖酒网先受益。

 

第五个极致的市场支持:不要觊觎这个市场的信息还能够被我们掩耳盗铃的屏蔽,为了让我们的商品在市场流转更快,卖的更好,也可能卖的更贵,但贵的一定有道理,贵的讲良心,我们会有更多销售得策略提供给你们,包括WSET培训只为我们的客户进行服务,我们不服务市场上得爱好者,我们聚焦对您的支持和服务,让大家更容易做自己的生意。

 

极致的承诺我们在世界上听到的太多:假一赔一百万等等,但客户在挖酒网没有假货的顾虑,因为每一瓶都有完整的票据。我们也对每一位客户有严格的从业审核。也有人建议挖酒可以向异业开放,但我们坚决说“不”,因为我们要保证每一位从业客户的利益。如果你不是,对不起,我不是为你服务的。

 

同时,挖酒永远不会向消费者开放。


“感谢我们第一个客户,同样感谢我们第54728个客户”

实现了挖酒网“让进口酒生意更简单”的梦想。2018我们要干什么?2018你能在这里得到什么?从数字来看包括:500个客户走进酒庄,1000个优商计划更多服务,2000人次的培训,全国若干次大型会议,200个地推30万次的近距离拜访……大家一起来实现更大的梦想。

 

感谢行业同行,感谢媒体支持,感谢供应商,感谢很多人,最感谢的是我们的客户:

感谢我们第一个客户,同样感谢我们第54728个客户,

是你们让挖酒网1年间将超过18000000支酒送到了消费者手中,感谢你们。(End)


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