【重磅】激动!中国终于诞生了第一家原瓶葡萄酒年进口量超1000万升的企业!
挖酒官方    2018年04月27日 16:44 315

曾几何时,有行业人士说,什么时候有中国企业的原瓶葡萄酒年进口量能超过1000万升,那中国葡萄酒市场的春天就算是真正到来了!


2017年,一家新锐酒企,实现了这一目标,在把自己送上了2017年中国原瓶葡萄酒进口量第一位的同时,也给快速发展的中国葡萄酒市场打了一针”强心剂”。


而实现这一切,他只用了4年时间!

他就是,挖酒网!

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横空出世的毛头小子

2014年,运作大宗进口贸易的李猛发现,进口酒从国外源头到中国消费者餐桌存在极不规范的运作,一方面是喷薄而出的市场机遇,一方面是极不对称的产品信息,李猛意识到这里面存在着巨大的商业机会。


计算机专业毕业的李猛,辞去了高薪的国企工作,“忽悠”了几位大学同学和朋友一起创业,他知道简单的贸易不能真正改变行业格局,他必须以互联网为依托,将产品送到离消费者最近的终端,让终端轻松获取正常利润,让消费者没有压力地消费高品质的产品,只有这样,他才有以小博大的机会,也才能实现真正意义上的创业。这一年挖酒网成立,寓意挖地三尺找好酒。


设想总是美好的,现实却是冷冰冰的。挖酒网团队很快遇到了大多数创业者都会遇到的问题,再多的资金投入也不那么够用。团队需要建设,系统需要搭建,平台需要推广,产品需要整合,客户也在怀疑他们到底靠不靠谱。但是,挖酒网团队没有气馁,坚持走过了这一年。


年终聚会上,李猛鼓励大家新的一年再接再厉,争取交易额过亿,彼时,他也在为自己鼓劲:我的选择没有错,一旦开始就不能放弃!

坚持是最美丽的故事

李猛始终坚信自己的判断,通过直接对接境外酒庄和国内中小批发商,提供全流程的撮合、交易、监管、仓储物流、金融服务,以此提高效率,降低贸易成本,让中国消费者能够像老外一样享受价廉物美的葡萄酒,能够阻止他实现这一计划的,只有“资金和时间”。


李猛说最难的时候,坚定他意志的是兄弟和意志,兄弟们不离不弃,意志坚定了决心。那时候大家一块吃着盒饭,谈着梦想,看到系统每增加一笔订单,他们都觉得是那么幸福。在最需要资金的时候,李猛的执着终于得到了回应,第一笔亿元融资到位,李猛说那一刻的感觉是:“幸福迟到,但没有缺席,一切都是最好的安排!”


接下来的日子,李猛与兄弟们,一起下市场,做地推,到市场的最前沿和经销商进行沟通,李猛说:“我要打通从上游厂家到下游终端的渠道,用极简的方式提升进口葡萄酒市场效率和透明度,这是互联网时代的必然趋势”。


2015年挖酒网交易规模破亿,李猛小目标实现,他说:“这一年才发现,坚持是最美丽的故事!”

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十亿其实只是水到渠成

2017年,挖酒网销售额突破10亿,这一年,李猛在国外呆的日子猛增到150天以上。挖酒网团队从最初的5人,发展到超300人,其中产研团队就有上百人,李猛说:“挖酒网是一家技术驱动市场的团队,所有的判断和选择,都是基于数据带来的分析,这是挖酒网的核心”。


市场上关于挖酒网的传说越来越多,从价格到模式,从产品到品牌,在大家的争议中,挖酒网经过四年的整合,办事处已遍布全国31个城市,辐射了中国95%以上的区域。从最初的30件发货,到如今的10件起订,挖酒网注册用户已经超过50000家,2017年新用户增长180%,交易用户占比80%,活跃用户占比55%,销售额同比2016年增长219% 。曾经似乎遥不可及的数字,在公司成立第四年就被捅破,这一切似乎是水到渠成!

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“吹,接着吹”!

李猛说,挖酒网商业模式是把源头对接给终端客户,不在产品上加利润,通过汇量来提升销量。最初经销商听到这样的介绍,基本都是同样的反应:“吹,接着吹”!但随着接触的增加,曾经的怀疑往往变成了一次尝试,接着就是持续的合作,于是好多同行说,我就看你“咋挣钱” !


这四年,挖酒网融资2.3亿,解决了企业基础地推、团队搭建和上游资源建设,其迅速将产品上量,由此赢得了大量服务链上的资源优势。上游宽松的帐期、国内的大量品牌推广、快捷优惠的物流服务,都给挖酒网带来了竞争上的优势。2018年,挖酒网开始利用自有资金,给小客户进行资金服务,客户只要付出极低成本,就可以撬动更多产品和品牌,而这一切也是以挖酒网的大数据资料和技术为依托,进行运行和风控。


“吹牛”的挖酒网,在2017年实现了首次盈利,企业的发展由此进入了新的阶段!


全球葡萄酒卖全球

2017年,挖酒网的5万余家经销用户已经覆盖中国90%的城市,而这远远不是挖酒网的目标,借助中国葡萄酒市场迅速扩容的机会,挖酒网正进行产业的全球化布局。


针对上游供应商,挖酒网在澳大利亚、法国、西班牙等国家都设立了海外分公司,寻找更有竞争力的供应商和产品。针对下游建设,挖酒网正把葡萄酒卖给许多海外公司,实现了广泛意义上的全球B2B。挖酒网从2016年开始设立面向海外的跨境仓,目前为止,挖酒网的下游海外客户已经达三百多家,分布在韩国、日本、新加坡甚至葡萄酒生产国新西兰及澳大利亚。按李猛的说法,要把“全球葡萄酒卖全球”。正是因为李猛对葡萄酒推广所做的贡献,他被圣爱美侬骑士团授予鲁拉德骑士,知名影星赵薇、小提琴家吕思清也都是该骑士团成员。


研究发现,挖酒网的这一海外布局,先前已有案例。


国内最大的钢铁全产业链平台“找钢网”先是以上海为总部,形成了辐射全国的营销服务网络,又围绕“一带一路”布局,韩国、越南、泰国、阿联酋四家海外分公司已经投入运营。2015年,找钢网平台上钢铁总交易量就占到了全国钢铁市场流通总规模的8%,成立5年间就已完成数轮融资,投资者包括IDG资本、红杉资本、经纬中国、中泰证券、真格基金等,累计融资金额逾20亿元。


这就是“全球化”的意义,把全球化作为更远大的目标,挖酒网如此,腾讯、阿里、小米、找钢网、摩拜单车亦是如此,这似乎成为互联网时代优秀企业的共同选择,也许,正是有了这样的视野和格局,这些企业才能在竞争中脱颖而出。


成立四年,挖酒网终于过生日了,3月21日下午,挖酒网将在成都世外桃源大剧院举办“挖酒4年 感恩有你”挖酒网2018客户大会,届时挖酒网的上游供应商、下游合作伙伴将齐聚一堂,共谋中国葡萄酒市场新未来。

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