挖酒网2015年年会上,挖酒网创始人、董事长李猛和酒业家创始人、总编辑林向合影
挖酒官方    2016年01月21日 20:32 618

挖酒网2015年年会上,挖酒网创始人、董事长李猛和酒业家创始人、总编辑林向合影

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在酒业渠道去中间化这轮风口上,风投再度投出亿元级资本。挖酒网由此也在酒业B2B对酒业传统渠道的改造大赛中占得先机。


挖酒网获亿元投资


酒业家记者今日独家获悉,挖酒网2015年8月已完成亿级A轮融资,此次投资由共建创投等机构投资,此外挖酒网的下一轮融资已经在进行中。


挖酒网创始人、董事长李猛对酒业家·葡萄酒经销商内参记者表示,挖酒网获得的此次A轮融资是酒行业最大的一笔A轮融资。


据酒业家·葡萄酒经销商内参记者从今日晚间的挖酒网年会获悉,去年11月31日,挖酒网单日销量突破1000万元。中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟、挖酒网的合伙伙伴、员工、投资人出席了此次年会。


酒水跨境贸易平台背后的战略意图


“与其他投资机构相比,我们挑选投资项目时非常挑剔,这次投资最重要的是看重李猛这个人。”共建创投合伙人铁岭向酒业家·葡萄酒经销商内参记者表示,除此以外,进口酒行业中间环节众多,挖酒网能实现去中间化,行业上,葡萄酒的消费正在迅速增加。


挖酒网的另一家投资机构相关负责人告诉酒业家·葡萄酒经销商内参记者,该公司一直聚焦于投资互联网领域的企业,酒类行业过于传统,本来并不在其考虑范围之内,但是在2015年年中接触挖酒网之后,对其商业模式产生了兴趣,而且作为精于投资互联网领域公司,对这个模式也能看得懂。


“葡萄酒行业的品牌竞争力不强,真正有实力的进口商并不多见。为什么难出大商?根据‘二八原则’,酒商80%的利润来自于20%的客户,一些进口商手上抓了一小部分真正的大经销商。但是没过多久,这些经销商就自己直接进口去了,于是进口商又开始寻找新的大客户。从中国市场的现状来看,前20个品牌,占据不到10%的市场份额。”挖酒网创始人李猛告诉酒业家·葡萄酒经销商内参记者。


“但是,挖酒网的模式可以服务各种不同类型的酒商——从有能力自己在国外拿货的大型进口商到中小型的经销商。”李猛表示。


“8月,我们进口了200个货柜的葡萄酒,9月份我们进口了140个货柜。年进口50个货柜的公司和我们相比,谁在价格上更有优势?而且我们不加价,每瓶酒含税包增值税发票最低价格可以达到10.9元,全线产品提供厂商原产地证、海关进口单证、卫生检验检疫证。另外,挖酒网还可以撮合国内进口商直接和国外厂商直接联系,真正做到合作共赢,促进市场繁荣。”


如何保持用户数高速增长?


互联网企业如何吸引经销商会员,除了产品,就是价格和服务。李猛透露,挖酒网现在已经有数万家注册用户,会员注册必须提供营业执照等一系列材料。只有成为会员后,才能看到产品价格并进行采购,如此规定,就是要严格将消费者区分开来。“我们不面向消费者,只对经销商客户服务。客户可以通过PC端、移动端、微信等很方便地进入挖酒网的页面。”李猛说。


为最大程度满足客户需求,挖酒网的产品已经覆盖了全世界主要葡萄酒产区,一共有20个人的选酒团队在全世界为其挑选高性价比的产品。另外,挖酒网会对不同级别的酒商提供定制化服务。


“每个注册公司都有自己的注册地,如果选择对某一款酒进行包销的话,其他同一区域的经销商进入平台选酒的时候,就再也看不到关于这款产品的信息。在一般的地级市,100箱就可以包销,在葡萄酒消费发达的地区,包销的起点是300箱。”李猛一边在手机上演示“秘密专柜”的操作方式,一边告诉酒业家·葡萄酒经销商内参记者。


对于下一步的发展,李猛透露,挖酒网的重要措施是加强客户服务,利用现有的种种资源,采取各种组合方式来“帮客户卖酒”,但是因为该计划正在紧密筹备中,更多细节还不便于透露。“另外,我们还将从产品线布局和渠道筹划方面做出一些调整。”李猛说。




当酒业家·葡萄酒经销商内参记者问起李猛,所有的产品都不加价卖出,那么挖酒网的盈利模式是什么的时候,李猛并没有直接回答,而是表示“先把市场的量做大几倍!”可见,靠资本的力量来撬动市场,快速集聚用户依然是挖酒网目前的主要战略之一。


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