挖酒网获A轮融资——金额过亿
挖酒官方    2016年01月22日 17:46 2401

1月8日晚,挖酒网年会在北京举办,本次年会是挖酒网历史上第一次年会,挖酒网员工,投资者,全国各地合作酒商以及媒体人共200余人参加了本次会议。

    本次会议上,挖酒网CEO李猛透露:挖酒网已经完成A轮融资,金额过亿元。目前已经有6000多名活跃用户(一年多次订单)。

据了解,融资之后挖酒网开始建设线下地推网络,目前已经在全国27个省市区招募了地推人员。同时携资本之利,挖酒网在2015年底也并购了外资酒商——北京马素格葡萄酒公司。

◇挖酒网获亿元投资

酒业家记者今日独家获悉,挖酒网2015年8月已完成亿级A轮融资,此次投资由共建创投等机构投资,此外挖酒网的下一轮融资已经在进行中。

挖酒网创始人、董事长李猛对酒业家•葡萄酒经销商内参记者表示,挖酒网获得的此次A轮融资是酒行业最大的一笔A轮融资。

据酒业家•葡萄酒经销商内参记者从今日晚间的挖酒网年会获悉,去年11月31日,挖酒网单日销量突破1000万元。中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟、挖酒网的合伙伙伴、员工、投资人出席了此次年会。

◇酒水跨境贸易平台背后的战略意图

“与其他投资机构相比,我们挑选投资项目时非常挑剔,这次投资最重要的是看重李猛这个人。”共建创投合伙人铁岭向酒业家•葡萄酒经销商内参记者表示,除此以外,进口酒行业中间环节众多,挖酒网能实现去中间化,行业上,葡萄酒的消费正在迅速增加。

挖酒网的另一家投资机构相关负责人告诉酒业家•葡萄酒经销商内参记者,该公司一直聚焦于投资互联网领域的企业,酒类行业过于传统,本来并不在其考虑范围之内,但是在2015年年中接触挖酒网之后,对其商业模式产生了兴趣,而且作为精于投资互联网领域公司,对这个模式也能看得懂。

“葡萄酒行业的品牌竞争力不强,真正有实力的进口商并不多见。为什么难出大商?根据‘二八原则’,酒商80%的利润来自于20%的客户,一些进口商手上抓了一小部分真正的大经销商。但是没过多久,这些经销商就自己直接进口去了,于是进口商又开始寻找新的大客户。从中国市场的现状来看,前20个品牌,占据不到10%的市场份额。”挖酒网创始人李猛告诉酒业家•葡萄酒经销商内参记者。

“但是,挖酒网的模式可以服务各种不同类型的酒商——从有能力自己在国外拿货的大型进口商到中小型的经销商。”李猛表示。

“8月,我们进口了200个货柜的葡萄酒,9月份我们进口了140个货柜。年进口50个货柜的公司和我们相比,谁在价格上更有优势?而且我们不加价,每瓶酒含税包增值税发票最低价格可以达到10.9元,全线产品提供厂商原产地证、海关进口单证、卫生检验检疫证。另外,挖酒网还可以撮合国内进口商直接和国外厂商直接联系,真正做到合作共赢,促进市场繁荣。”

◇如何保持用户数高速增长?

互联网企业如何吸引经销商会员,除了产品,就是价格和服务。李猛透露,挖酒网现在已经有数万家注册用户,会员注册必须提供营业执照等一系列材料。只有成为会员后,才能看到产品价格并进行采购,如此规定,就是要严格将消费者区分开来。“我们不面向消费者,只对经销商客户服务。客户可以通过PC端、移动端、微信等很方便地进入挖酒网的页面。”李猛说。

为最大程度满足客户需求,挖酒网的产品已经覆盖了全世界主要葡萄酒产区,一共有20个人的选酒团队在全世界为其挑选高性价比的产品。另外,挖酒网会对不同级别的酒商提供定制化服务。

“每个注册公司都有自己的注册地,如果选择对某一款酒进行包销的话,其他同一区域的经销商进入平台选酒的时候,就再也看不到关于这款产品的信息。在一般的地级市,100箱就可以包销,在葡萄酒消费发达的地区,包销的起点是300箱。”李猛一边在手机上演示“秘密专柜”的操作方式,一边告诉酒业家•葡萄酒经销商内参记者。

对于下一步的发展,李猛透露,挖酒网的重要措施是加强客户服务,利用现有的种种资源,采取各种组合方式来“帮客户卖酒”,但是因为该计划正在紧密筹备中,更多细节还不便于透露。“另外,我们还将从产品线布局和渠道筹划方面做出一些调整。”李猛说

当酒业家•葡萄酒经销商内参记者问起李猛,所有的产品都不加价卖出,那么挖酒网的盈利模式是什么的时候,李猛并没有直接回答,而是表示“先把市场的量做大几倍!”可见,靠资本的力量来撬动市场,快速集聚用户依然是挖酒网目前的主要战略之一。


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